文：琴行经营报

导读：在延续了邀请当地最出色的琴行掌门人这一优良传统之外，本届“凯笙杯”【挑战琴行】不仅得到美式钢琴品牌凯笙集团（旗下品牌：林德曼，凯笙，马修瑟，海恩斯）的鼎立冠名，而且革命式的提出了以琴行发展轨迹作为课程教学、“沃顿商学院”式的案例接卸和“现场解剖钢琴销售模式分享”这3大创新！

由《琴行经营报》主办，连续成功举办三季的“琴行商学院•挑战琴行”营销培训，将于2016年3月2日迎来第四季”凯笙杯”【挑战琴行】！

在前三季【挑战琴行】的课程中，琴行经营报深入策划，邀请到国内地处合肥、永康和泸州等城市做得最出色的大型琴行的掌门人，为大家传授实战派的经营理念和技巧，这种模式得到了广大琴行的一致好评。多数琴行，在得到这些经营高手们贴身指导后仅仅做了非常有限的实践，就取得了惊人的业绩改变！

课程内容之实用让人欲罢不能！

在本届由凯笙集团冠名的“凯笙杯”【挑战琴行】活动中，我们延续了这一优良传统，邀请了的青岛海韵琴行的莫蓓茜老师和昆明谷峰琴行的杨志伟老师两位业界实践派、实力派琴行掌门，为大家带来精彩、别开生面的课程！这两位导师起步的基础非常不同，但最终都成长为千万级别的大琴行，他们没有一位是主要靠经营人际关系成功的。他们都是从底层做起的实战派！

他们会带给你如下的实用课程：

◎知道你在经营中有很多“传统”的想法是完全错误的吗？我们在和一位又一位导师的沟通中发现他们的想法惊人的一致，而和学员的想法惊人地不一致。所以在和导师深入沟通后大家得出结论，清理你头脑中的垃圾是非常重要的！

他们告诉你，什么是正确的观念，什么是错误的观念：

◎大课的好处不言而喻，是行业的最前沿。大课到底该如何设置？很多琴行想开大课班为什么会失败？正确的做法是什么？

◎想新开一家琴行到底要做些什么？我们都知道要调查，分析。那么调查什么，如何分析？如何根据环境进行定位？投资多少，人员如何配备？很复杂对吗……我们的老师告诉你，就一套办法下来就行了，想复制你的小作坊？填空吧。

◎老师管理……太复杂太头疼了是不是？这次有老师直接告诉你完全不同的方法，我们听完之后也觉得，太巧妙了!

◎招生……别说了，知道你招到一定的人数就上不去了（有琴行敢说自己不是吗？）那么怎么突破瓶颈？也许你以为有瓶颈，其实没有呢？这是这次老师的原话，他们的意思是要关注蓝海市场，我们的对手不是我们隔壁那家比我们还痛苦的琴行！

◎还是招生……一句话，你能招到的学生，几乎是你可以想象的任何数字。

◎卖琴真的好不容易！所有人都想到最方便的就是说服自己的学生买琴。但，怎么做呢？用什么办法，按什么流程，什么时候做什么……可以让我的学生购琴率增加一倍呢？

◎如果琴的销量翻番，单台的利润你还想再增个两三千元吗？这可是净利润哦，但这个问题很复杂，很多琴行从未想到过可以一台钢琴多赚千元，其实是可以的！不过内容有点多，这个得来了现场告诉你。

◎不举办活动，学生是留不住的，琴行也永远无法做大。这次请来的老师恰好是做活动的高手。什么？我们是小琴行，成本高受不了做不起活动？你知道老师是怎么做活动的吗……放心，我们不教你做你搞不起的超大型活动，这次教你从小做起。知道什么叫小活动，大琴行么？

◎多做点推广吧，不然没人知道你的琴行！当然，我们知道你怕多花钱，所以我们跟老师讲了你们的想法，老师说，可以给大家讲讲怎么便宜又便宜地做一场又一场的活动。

◎微信公众号到底怎么做，这个可以上一堂课，绝不算浪费你时间和钱吧？

……

不能说太多了，内容实在太丰富，总之，一句话，精彩不容错过！

我们最大的挑战是，这么精彩的课程要在2、3天内上完，这就带来新的挑战……

授课方式三大创新迎来革命性变化

为了把这么多优秀的内容在这么短的时间内传授到位，我们《琴行经营报》商学院团队与导师一起，进行了深入的研究探讨。带来了本次【挑战琴行】的几大创新……

1）在这次的【挑战琴行】的培训当中，首次以琴行发展轨迹作为课程的讲解顺序。我们会根据报名琴行的经营年限和遇到问题的年限进行调查，并以此作为依据向导师提出授课要求，导师所授课程会依据琴行在发展过程中遇到的问题的顺序进行解答，让你真真正正的能够按照导师当年发展的轨迹进行学习和吸收。

2）为了更加贴近广大中小琴行的学习需求。本届【挑战琴行】活动当中还首次加入了“沃顿商学院”模式，即现场以真实学员的案例进行商业解析，帮助大家理解。

我们会对所有报名琴行进行基本信息搜集，并把这些信息在培训当天以随机抽取的方式让导师现场进行真实案例解答。把你的经营背景和在经营中遇到的情况让导师现场进行分析和解答。你将有机会在培训现场马上得到导师手把手的解答。

3）现场解剖钢琴实物销售。同样卖一台钢琴，有人赚8000，有人赚800，差距在哪儿？本届【挑战琴行】首创“现场实物解剖销售”。导师将系统地介绍品牌的溯源，现场解剖一台钢琴，教你辨识钢琴的办法。让你从此大胆自如地去卖高价琴，自信获取高利润。

和前几季相比，本季商学院大幅度地增加了老师和学员们的互动内容，并在课程的安排上做了精妙的设置，干货不少，创新很多。同时，和广州乐器展的合作也给琴行学员提供了宝贵的实物观摩的机会。

当然，我们也要感谢上海凯笙钢琴有限公司对本届【挑战琴行】的冠名。上海凯笙钢琴有限公司是以钢琴为核心，以中美音乐文化为纽带，集“钢琴生产、乐器租售、艺术教学、文化表演”为一体的集团化公司，自成立以来，便迅速发展壮大。公司旗下拥有美国四大百年钢琴品牌：林德曼（LINDEMAN &SONS）、马修瑟（MATHUSHEK）、海恩斯（W.P. HAINES & CO.）、凯笙（KEYSTONE）。2015年6月，凯笙钢琴在上海股交中心成功挂牌（股权代码206201），在资本市场跨出了第一步，所有的生产管理均按正规上市公司操作。同月，凯笙钢琴凭借优良的品质，获得了美国国际精英钢琴比赛组委会的青睐，成为了继雅马哈之后，该项国际赛事的指定用琴。2016年，以“让每一座城市都有凯笙艺校,让每一个孩子都在艺术教育中享受快乐！让艺术走进生活，让生活充满艺术！”为目标，凯笙“超级合伙人”将正式拉开帷幕，开创琴行合伙经营新模式。

因为场地的限制，我们的报名人数限制在200人以内。和过去几季的报名情况相同，由于报名人数太多，我们每季报名的学员预计都在40天左右招募满员，所以请有心学习的琴行老师……报名从速！

前80名报名的琴行老师们，将获赠价值380元的尤克里里一只。

最后，本季“凯笙杯”琴行商学院【挑战琴行】的时间和地点及报名方法如下：

时间：3月2-4日 

地点：广州 

电话：0755-26787811-206

联系人：

王文君 13798365110 

刁磊 18128860122 

杭文强 13590489086